A prospecção de obras em construção é etapa estratégica para qualquer fornecedor de materiais que deseja conquistar mais clientes e gerar volume de vendas consistente ao longo do tempo. Quando feita de maneira planejada, tal prática permite mapear oportunidades reais no mercado, encontrar empreendimentos no momento certo da execução e colocar o time comercial sempre à frente da concorrência.
O que é prospecção de obras e por que ela é essencial
Prospectar obras significa identificar projetos em andamento ou prestes a começar. Construções essas que possivelmente demandarão os materiais, soluções ou serviços que a sua empresa oferece.
Para fornecedores, acompanhar quais construtoras estão com obras em andamento na região de atendimento é fundamental. Mais do que isso: é preciso estruturar uma rotina de prospecção apoiada em tecnologia, por exemplo, com o uso de um software de gestão integrado ao CRM — que conecta dados contatos e oportunidades em um só lugar.
Como fazer uma prospecção de obras assertiva
Encontrar obras na fase ideal para o fornecimento de materiais não é simples. Para isso, é necessário combinar estratégia, informação e relacionamento. Confira os principais pilares:
1. Segmentação de projetos
Nem toda obra é uma boa oportunidade. Por isso, o time comercial precisa segmentar projetos considerando critérios como:
- Localização;
- Tipo de construção (residencial, comercial, industrial, infraestrutura);
- Tamanho da obra;
- Prazo de entrega.
Essa segmentação permite direcionar os esforços para as obras com maior potencial de conversão.
2. Contato regular com tomadores de decisão
Uma prospecção eficiente vai além de saber onde está a obra. É preciso manter relacionamento próximo com engenheiros, arquitetos, gestores e compradores, que são os verdadeiros decisores no processo de compra.
3. Centralização de informações em um CRM
Ao adotar um CRM integrado ao software de gestão, todas as informações ficam concentradas em um único sistema (histórico de contatos, status das negociações e demais dados estratégicos). Isso garante maior visibilidade para o gestor comercial e produtividade para o time de vendas.
4. Análise de dados e insights
Conectar CRM e software de prospecção gera relatórios que ajudam a identificar gargalos, mensurar a produtividade da equipe e apoiar negociações em andamento. Empresas que investem em tecnologia conseguem reduzir o ciclo de vendas em até 30% e aumentar a eficiência em 40%.
5. Softwares de prospecção de obras
O uso de plataformas especializadas permite mapear obras em andamento na sua região, identificar o melhor momento de abordagem e até acessar contatos de compradores. Assim, o time comercial economiza tempo e prioriza oportunidades com maior chance de sucesso.
Benefícios de uma rotina estruturada de prospecção
Organizar a rotina de prospecção é o caminho para aumentar a taxa de conversão e reduzir perdas no funil de vendas. Algumas práticas recomendadas são:
- Mapear oportunidades diariamente;
- Realizar ligações e reuniões regulares com decisores;
- Registrar todos os contatos e negociações no CRM;
- Realizar reuniões semanais de alinhamento com o gestor comercial para identificar ganhos, perdas e foco estratégico.
Rede de Obras: tecnologia para acelerar sua prospecção
A Rede de Obras é a plataforma que conecta fornecedores a mais de 60 mil obras cadastradas em todo o Brasil. Com dados coletados por um time especializado em pesquisa e tecnologia, é possível:
- Identificar obras em andamento ou em fase de lançamento;
- Acessar informações completas sobre localização e estágio da obra;
- Integrar esses dados diretamente ao CRM do seu time comercial;
- Acompanhar a produtividade da equipe e aumentar a taxa de conversão.
No competitivo mercado da construção civil, investir em prospecção de obras em construção deixou de ser uma opção: é uma necessidade. Empresas que estruturam sua rotina, apoiadas por tecnologia e dados assertivos, conseguem escalar resultados, reduzir custos e se destacar frente à concorrência.
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